リーダー育成
「価格さえ合えば決まります」。営業リーダーは、そこで何を聞く？
価格条件の相談を、金額の調整だけで終えていませんか。顧客の懸念について仮説を置き、質問と提案を設計する若手営業リーダーの育て方を考えます。
記事を読むEDUCATION COLUMN
人材育成の課題を、
次の実践につながる視点へ。
現場で起きている育成の悩みを、研修・診断・継続的な実践の視点から読み解きます。教育担当者や現場のリーダーが、次の一手を考えるためのヒントをお届けします。
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リーダー育成
「全部、急ぎです」と言われたら？ 若手開発リーダーの優先順位の決め方
複数の依頼がすべて急ぎと言われたら、何を根拠に順番を決めるか。遅れの影響と後続作業を確かめ、必要な納期・範囲の調整まで行う若手開発リーダーの育て方を考えます。
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「もっと訪問しよう」で、営業会議を終わらせない。
訪問頻度を上げることが目的になっていませんか。顧客が求めるものを発見し、それに応える提案を重ねる営業へ。若手営業リーダーの会議・支援・育成の進め方を考えます。
記事を読む今後、顧客対応・提案力、ビジネス基本スキル・思考力に関するコラムも公開予定です。
TRAINING CONSULTATION
課題に合わせて、研修・診断の設計をご相談いただけます。
研修テーマが固まっていない段階でも、現場の状況を伺いながら、研修・診断・継続プログラムの組み合わせをご提案します。